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促成百萬大單 獵頭公司卻沒歡慶

發布時間:2017-09-22 15:00:05 閱讀

前段時間,偶然間聽起一位獵頭朋友說,他們公司最近的氣氛特別凝重,將本來寬松、愉悅的單位搞成風聲鶴唳。而使人不解的是,近日他們公司促成了一個百萬的大單子,公司全員卻并沒有碰杯歡慶,乃至開總結會的時候,公司上下也是表現得異常嚴肅。

促成百萬大單  獵頭公司卻沒歡慶


  思前想后,應該與這個大單子有關。作業要從四個月前說起了。

  獵頭小麗在經歷了艱苦卓絕的人才尋訪以后,總算找到一個適宜的候選人,但在首次接觸時,候選人并沒有跳槽的計劃,小麗并沒有持續攻堅,而是持續尋訪別的候選人,因小麗客戶關系保持得極好,就跟客戶說起這位各方面都十分適宜的候選人,沒想到客戶看了對方的簡歷后,以為該候選人是當之無愧的人才,請求小麗一定要挖到他,錢完全不是問題。小麗用盡了各種方法,包含跟候選人聊職業動態、奇聞異事,在候選人需要的時候給予恰當的協助,跟了長達三個月,這位候選人照舊不為所動,就在獵頭小麗行將拋棄的時分,客戶以為還可一試,就親身發動公司的直屬領導去挖人,該公司高層在候選人家中進行了秉燭夜談,在多次通宵交流以后下定決心跳槽。

  盡管獵頭公司拿到了獵頭效勞費,但部門所有人都以為這是一種走運,而非公司獵頭小麗的才能。專業的獵頭顧問,怎么會讓客戶親身去接洽候選人?為何客戶就能說動候選人?這是不是作業不到位?諸如此類的疑問,令獵頭顧問們心驚、驚懼。該兄弟的公司以為,獵頭能夠沉浸在成單的喜悅中,也能夠在失利中短暫消沉,但不能承受這不明不白的成功。

  該獵頭公司一向做中高端職位,首先著重要讓獵頭顧問們建立自個的職場口碑,從這個事例看來,候選人顯著不相信獵頭。該公司專心于互聯網、轎車和房地產職業,相關的獵頭在各范疇都算行家,盡管獵頭將職業現狀以及職位的開展前景全部地展如今候選人面前卻杯水車薪,該公司的做法僅僅“盡人事,聽天命”,但是客戶接二連三的登門訪問卻使得候選人改變了主見。這當然不能徹底歸功于客戶禮賢下士的訪問,假如不是獵頭顧問三個月來的周全效勞,客戶必然不能垂手可得地拿下候選人。該公司以為,在平時的作業中還能夠做得更多,比方了解候選人不跳槽的主要因素,是家庭因素、作業環境仍是單純地不想走……斷定了候選人不跳槽的因素以后,咱們能夠通過合理全部手法,為候選人供給真實、周全的效勞,爭奪成單。

  這種來自于候選人的不信任令該公司獵頭驚懼,人才通也是做獵頭職業的,深知這種狀況在作業中很多見。為了躲避危險,非常好地效勞客戶和提名人,咱們依據這個事例做了一次總結會,專門討論提名人信任獵頭的條件。

  提名人憑什么信任獵頭?

  1. 專業知識是獵頭挖人的基礎

  專業知識是獵頭挖高管的利器,由于任何一名提名人都不會把自個后半生的職業生涯交給一名不專業的獵頭,越優異的人才越是精美的利己主義者。你要讓這些高端提名人以為有利可圖,他們才會承受你的崗位引薦。獵頭與提名人本是素未平生的陌生人,他憑什么相信你?首選你要是個懂行者,你才有跟其對話的本錢。因而,做獵頭的要對職位和職業有深化的知道。假如某獵頭一問三不知,對職位哪里是時機,哪里是坑,KPI的權重都不了解,這么的獵頭在高管眼里是沒有絲毫價值的。

  2. 情商是獵頭挖人的利器

  情商關于獵頭來說,能夠歸納為超高的交流才能,同理心以及抗波折才能。清楚明了,獵頭的作業性質類似于半個出售,只不過獵頭賣的是效勞,因而,交流才能是獵頭作業的重中之重,獵頭的話一定要可信度高而且情緒親和;同理心能夠了解成換位考慮的才能,假如獵頭參謀不顧及提名人的真實狀況,偏要將家在廣州的獵頭挖到北京作業,關于在廣州成家立業的提名人來說,這是不現實的,獵頭參謀此刻要了解提名人的難處。假如獵頭參謀能對獵頭費和提成少一點執念,對客戶和提名人更負責任一點,或許就能更簡單成單;抗波折才能更是做獵頭的必備本質,高管哪那么簡單挖,人家不轉職,年薪照舊幾百萬,公司開展情形也不錯,因而,在挖高管過程中失利的概率十分大。公司的獵頭參謀在跟進一個提名人兩個月后,總算決議換崗了,等引薦陳述發給客戶以后,提名人變卦了。這種狀況在獵頭職業經常呈現,獵頭參謀不能玻璃心,要有屢敗屢戰的毅力。

  廣州卓源在獵頭職業深耕多年,也并非一往無前,被提名人不信任的狀況也有,但一向秉持著對提名人和客戶負責任的情緒,在獵頭職業腳踏實地,期待為人力資源的活動和合理配置奉獻綿薄之力。廣州卓源是一家值得信任的人才效勞供給商,專心于供給從中高級人才到職業頂尖人才的尋訪與甄選效勞、急缺人才解決方案等專業獵頭效勞。假如您有需求,請與我們聯絡。


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